逆向思維故事：一招致勝術！

發布時間： 2018-08-09 4299

世界首富比爾·蓋茨說：“人與人之間的區別，主要是脖子以上的區別——思維方式決定一切!”平常的思維，只能讓我們成為平常的人；不平常的思維，才能讓我們做成不平常的事，進而造就不平常的人。

巧要借據

我有個朋友王磊是一個建材公司的老板，為人豪爽俠義，去年6月，有個喜歡賴賬的人通過朋友向王磊借了5萬元錢，說好了一年內還的，但是一年到期后，他連提都沒提。王磊怕他萬一不還了，怎么辦呢？之前讓他打過一張借條，但是卻找不到了。向他要吧，空口無憑，所以很發愁。王磊想了想，就給那個朋友發了一封電子郵件：尊敬的某某先生，一年前你向我借了10萬元，現在我手頭有點緊，急需錢用，您能盡快把錢還給我嗎？

第二天，就收到了他的回信：很感謝您借錢給我，我一定會及時還給你的。但是，我想你是不是記錯了，當時你借給我的是5萬元。而且隨信還附了一份借據的拍攝圖片。這下子王磊的心就放到肚子里了，王磊不是想立刻要回錢，要的就是這個證明啊!有了借據，就不怕他不還錢了。

我們在與對手周旋或面對難題時，常會自然想出一連串的解決之道，而最有實際效果的，總是與通常方法不相同甚至相反的辦法。其實，這個道理也很簡單。我們使用的方法越普通，對方拿出應對策略就越容易；我們用逆向思維采用與別人完全不同的辦法，對方找到有效應對方式的難度則會增加得更大。所以，逆向思維常會給我們帶來更多益處。

富豪貸款

一位猶太大富豪走進一家銀行。“請問先生，您有什么事情需要我們效勞嗎？”貸款部營業員一邊小心地詢問，一邊打量著來人的穿著：名貴的西服、高檔的皮鞋、昂貴的手表，還有鑲寶石的領帶夾子……“我想借點錢?！薄巴耆梢裕阆虢瓒嗌倌兀俊薄?美元?！薄爸唤?美元？”貸款部的營業員驚愕得張大了嘴巴。

貸款部營業員的心頭立刻高速運轉起來，這人穿戴如此闊氣，為什么只借1美元？他是在試探我們的工作質量和服務效率吧？便裝出高興的樣子說：“當然，只要有擔保，無論借多少，我們都可以照辦?！薄昂冒??！豹q太人從豪華的皮包里取出一大堆股票、債券等放在柜臺上：“這些做擔?？梢詥?？”

營業員清點了一下，“先生，總共50萬美元，做擔保足夠了，不過先生，你真的只借1美元嗎？”“是的，我只需要1美元，有問題嗎？”“好吧，請辦理手續，年息為6%，只要您付6%的利息，且在一年后歸還貸款，我們就把這些作保的股票和證券還給你……”

猶太富豪走后，一直在一邊旁觀的銀行經理怎么也弄不明白，一個擁有50萬美元的人，怎么會跑到銀行來借1美元呢？他追了上去：“先生，對不起，能問你一個問題嗎？”“當然可以?！薄拔沂沁@家銀行的經理，我實在弄不懂，你擁有50萬美元的家當，為什么只借1美元呢？”“好吧！我不妨把實情告訴你。我來這里辦一件事，隨身攜帶這些票券很不方便，便問過幾家金庫，要租他們的保險箱，但租金都很昂貴。所以我就到貴行將這些東西以擔保的形式寄存了，由你們替我保管，況且利息很便宜，存一年才不過6美分……”

經理如夢方醒，但他也十分欽佩這位先生，他的做法實在太高明了。

猶太商人只采用了“逆向思維”的方法，就取得了常人意料不到的效果。一個成功的管理者的思維方式不應僅僅是順時針的。

毛姆賣書

毛姆是英國著名的作家。可誰知道，他在成名前，經常餓著肚子寫小說。一天，毛姆的作品出版了，可他沒錢做廣告。于是，他決定另辟蹊徑。一天，他來到一家報社廣告部，廣告部經理對他說：“親愛的毛姆先生，您有那么多錢做廣告嗎？”

“不，我做征婚啟事。”毛姆答道。說完，他遞上了早擬好的征婚廣告，廣告部經理看完，不由得笑了起來。

幾天后，報紙上登出這樣一則征婚啟事：“本人喜歡音樂和運動，是個年輕而又有教養的百萬富翁，希望能和毛姆小說中的女主角那樣性格的女性結婚。”女性讀者們看完啟事，很多人飛快地沖向書店，搶購毛姆作品，她們都想了解一下毛姆小說里的女主角到底是什么性格的人。

倫敦的書店，涌來一批又一批求購毛姆小說的人，最終他的書一下子就賣完了。靠賣小說得來錢，毛姆更堅定地投入了創作事業，果真后來成了世界知名作家。

在這個故事里，毛姆借助了人們的好奇心，巧用“逆向思維”把自己賣書變為讀者主動買書，為營銷給出了一個精典的案例。

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